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　　怀抱梦想不断追求

　　如今的蒋迪东，早已不是当年那个穷得连饭都吃不饱的少年。他完全可以享受衣食无忧的生活，但他并不想就此止步，他还有一个梦想，要成为浙江挖掘机行业的先锋。

　　“最近几年浙江省挖掘机市场发展非常快，每年新增5000台左右，保有量已达5万台左右。挖掘机销售出去之后还必须维修保养，这是一个非常诱人的市场。”他告诉记者，这是一个谁见了都不肯轻易放过的巨大商机。

　　蒋迪东接下去要做的一件事是要开出浙江首家现代化的挖掘机维修厂以及国机重工4S店，即像汽车一样实现集销售、维修、配件供应于一体的一条龙服务。在他眼里，这是一件非常急迫的事情。“挖掘机市场发展很快，但是维修保养服务却明显滞后。很多挖掘机维修保养工作就在户外进行，施工很不规范，每年都会造成人员死亡事故。”蒋迪东说，他认为自己有责任来做这件事情，目前已选址诸暨应店街镇，将总投资约3000万元圆他之梦。

　　除此之外，蒋迪东还在谋划建立一所挖掘机司机专业培训学校。他告诉记者：“现在挖掘机司机很紧俏，待遇也很不错，包吃包住5500元/月，这个专业就业前景也很好，但现在浙江还没有一家比较正规的学校开设这个专业。”另一个严峻的事实是，由于挖掘机司机紧缺，很多工地上都是普通工人直接上阵，每年都会有不少因不规范施工造成的安全事故。蒋迪东经过详细的市场调研分析，认为浙江省挖掘机市场无论是维修保养还是司机培训，都有相当大的发展空间。

　　“如果我把以上几件事情做成了，我自己认为这是非常了不起的，至少在我之前还没有人这么做过，对社会也是一大贡献。”蒋迪东开玩笑地说，到时候每卖出一台挖掘机，他就“搭售”一名司机，而这名司机日后又可以成为一名出色的推销员。这或许是植根于草根智慧之上的一种营销模式。

　　谈及成功之道，蒋迪东讲述了一个故事。2005年严冬，诸暨下了一场大雪，一台挖掘机陷入了河塘再也爬不出来。这时候离春节只剩下5天，老板打电话向蒋迪东求救。此时的他正忙着收账，接到电话之后他二话没说立刻停下了手头上的工作赶到现场。当时的情况十分危急，如果使用吊车把挖掘机吊出来，就必须先铺一条几公里的道路，但这是不可能的事情。但如果不及时处置，一旦河水淹没整辆挖掘机就会报废。他马上联系要求厂家出技术人员，并在第一时间赶赴现场，就这样，带领大家冒着大雪一边抽水一边修复因进水而损坏的部件，一直忙到下午3点钟才吃上第一口饭。最终，在另两台挖掘机的牵引下，深陷泥淖的挖掘机终于拉上了岸，老板感动得直掉眼泪。如今这位老板已在内蒙古发展，每次需要新购挖掘机他总是会打电话给蒋迪东。20多年下来，蒋迪东和他的公司积累了良好的口碑。国机重工当年选择浙江省总代理时，考核条件非常严格，考察期前后历时1年多。蒋迪东最终以为人诚恳守信、对挖掘机工程机械行业业务精通、工作干劲大等优势从众多竞争者中脱颖而出，这其实并非偶然。

　　在很多人眼里，蒋迪东就是这样一位待人诚恳、吃得起苦的人，同时又有天生的生意头脑。对他而言早已过了创业的初期阶段，但是他的座驾3年时间里却跑了20多万公里，这几乎是一个奇迹。但是他并不以为然，接下来他计划要跑遍每一位客户，与客户进行面对面沟通。在整个浙江的挖掘机工程机械销售、维修行业中，他经过十多年的不懈努力，已树立了良好口碑，奠定了扎实基础，相信他会走得更远，飞得更高。