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　　“以前，代理商卖出两三百台新机的同时，置换的二手机械只有七八台，很容易就能处理掉。但现在每售出100台新机，置换的二手机械就有一二十台。这样一来，销售商、车主和经纪人的手中都积攒了越来越多的二手机械设备，他们希望能有一个集中的渠道处理掉设备，以便尽快收回资金。”

　　同时，车主当初在购买工程机械时，大多采用回购担保的按揭贷款及融资租赁形式，但由于工程萎缩，大量设备处于闲置状态，车主偿还贷款出现问题，厂商便不得不进行回购。如果不能及时处理这些设备，厂商就会蒙受巨大损失。

　　总体来看，市场上二手工程机械设备主要包括进口的、租赁转出的、销售失败的、市场上使用的经一次或多次转手的和拼装的二手设备。

　　据詹宇宽介绍，除了代理商，二手机械渠道还来自车主和车贩子(经纪人或经纪公司)。“但跟河北徐水等地相比，山西的车贩子还不成熟，大多以个人收售为主，另外也有一些维修厂家兼营二手交易。”

　　然而，山西省二手机械流通业发展较慢，而且由于信息不对称、欺诈、以次充好等原因，造成二手机械的买卖双方对市场没有信心，故影响二手机械的交易成功率。詹宇宽说，目前山西省二手工程机械交易还处于“自由市场”阶段，在实际交易过程中，买家往往是凭借购买经验或者经销商的意见与卖家议价，无法进行专业的评估，而且大多不签订销售服务合同、不提供发票，因此无法保障真实的价格和售后服务。

　　在詹宇宽的印象里，太原市最早的二手工程机械交易市场，应该在迎泽西大街下元附近，但那里充其量也只是一个以租赁为主的自由市场，很难称得上是专业交易市场。也正因此，詹宇宽萌生了投建二手工程机械大型交易租赁市场的想法。

　　山西易百通机械信息服务有限公司总经理王瑞刚选择二手机械行业，是因为新机市场越来越透明化，上游有厂家任务压力，中游有竞争对手，下游有客户要求，利润空间被稀释了很多。“新机占有资金较高，资金与成本比较，还不如做二手机械交易。”他说。