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　　强化网络 优化配置 海外市场持续发力

　　日前记者获悉，为了积极备战年初公司制定的出口2000台重卡任务，华菱海外部销售人员积极实施“走出去”战略，各区域营销骨干纷纷加大市场开拓力度，积极借助公司各种营销政策促销售，继300台出口东南亚订单后，华菱又接到南美玻利维亚120台整车订单，该批车辆产品系列涵盖物流、工程土建等各种用车。

　　据了解，为早日交付这批出口车辆，公司上下严保质量，打响出口保卫战，先期50台将于于3月1日顺利发车装船。同时，玻利维亚当地的经销商已经库存了大量的零部件，确保该批车辆在交付客户后的配件供应。据海外部负责人介绍，华菱目前在玻利维亚的保有量大概有500台，同时新客户也在不断增长中，可以说龙年新年以来，华菱的厚积薄发，海外市场的连续发力，无疑给完成年初制定的出口2000台目标打下了坚实的基础。

　　据悉，此单是今年接到的第二笔大订单且大部分是星凯马产品，这也使得华菱整车出口从单纯的华菱重卡平台，朝着高技术含量、高附加值的星凯马平台转型。星凯马车型也成为华菱市场攻坚的利器!谈到市场前景，成功将产品打入南美市场的华菱公司海外部负责人告诉记者：“玻利维亚是比较大的终端消费市场，每年的购买力都很强，该国被誉为“坐在金矿上的国家”，尤其是天然气储藏丰富。另外，由于该国近年来经济持续发展，基础建设投资力度加大，相关统计显示，玻利维亚的建筑业在今后5年内每年平均增长8 % ，对建筑、工程机械及车辆的强烈需求，已经在玻利维亚站稳脚跟的华菱重卡出口市场前景非常广阔!该负责人表示，虽然目前重卡出口同质化，很多整车出口企业被国外市场牵着走，被买家恶性压价，然后挤压成本，企业利润不断消薄，最终不得不按最低配置来生产和销售，但华菱海外出口的战略就是靠品质赢取市场，就是要改变中国重卡低价、低端的国际地位，通过内部技术创新和外部匹配国际知名零部件实现由价格竞争到价值竞争的转变。

　　虽然目前全球市场萎缩，各国为了维护本国产品纷纷实施贸易壁垒，多重不利因素影响汽车市场，但是对外华菱汽车继续拓展和强化海外市场网络，稳固原有合作关系，同时大力加强海外服务和配件供应力度;对内坚持产品持续改进和完善，推广新一代星凯马技术平台，采用最优化的配置方案，突出产品品质和高端定位。入春年以来，捷报频频传来：连续出口印尼、泰国、秘鲁等国，加上华菱海外认证步伐的加快，全面解决主要市场准入问题，将局部市场联成一片;充分利用集团化资源优势，新产品不断推出，全驱动车辆、各型专用车辆、特种车辆新品辈出，使企业产品线得以迅速充实和延伸，有效渗透细分市场，确保2012年华菱的海外目标计划顺利完成。