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　　面对2015年重卡市场仍然低迷的严峻形势，中国兵器工业集团北奔重型汽车集团有限公司积极转方式、促销售，通过与经销商面对面沟通，心贴心交流，聚拢营销资源优势，全力谋划抢拼市场。为使经销商和客户进一步了解北奔，了解产品，解决疑问，坚定信心，北奔重汽多次采取请进来、走出去的营销方式拉动销售。7月26日在包头组织经销商召开2015年年中沟通交流会期间，当场签约566台。

　　今年以来，北奔重汽针对行业新常态，持续研究市场，在产品战略、市场策略和经销商沟通管理方面积极寻求突破。为将“聚焦市场、聚焦产品”营销工作思路转化为营销实力，公司先后五次组织召开营销工作会议及时进行阶段性总结，并重点针对终端客户加大频次组织请进来、走出去的营销活动。

　　首先是带着满足区域细分市场需求的产品、政策走出去主动营销。上半年，北奔重汽针对终端客户在全国各地与经销商联手组织了多场营销活动。在上海、广西、安徽等地举行的以“新形象、新服务、新价值”为主题的北奔新型城市渣土车等重卡产品体验活动，较好地推广了产品，解读了政策，宣传了品牌，现场签约及后续销售效果良好。其次是带着诚意把经销商和客户请进来精细营销。“请进来”的营销方式使客户们在自身感性了解北奔重汽和认识北奔重卡的基础上，通过零距离体验北奔重卡的生产过程及呼叫中心的售后服务流程，亲自感受北奔重汽先进的生产制造工艺及全程无忧的售后服务，对北奔重汽及北奔重卡产品有了更为理性的判断，增强了选择产品的坚定性与准确性。今年5月和7月，北奔重汽在包头组织了三场较大规模的参观考察活动，超过300位的各地经销商及客户代表亲自来包头参观、考察和座谈。尤其是7月26日，北奔经销商们来包头参加2015年年中经销商沟通交流会期间，结合各自区域市场的不同需求，纷纷进行现场订购，当场签约566台，破今年单场订购会签约最高纪录。

　　在重卡行业进入新常态的大环境下，北奔重汽通过新的营销工作思路落实，通过与经销商进行无障碍的深入沟通和交流分享，进一步统一了厂商之间的思想，坚定了双方的目标方向，为双方共同发力、抢占市场先机奠定了坚实基础。