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　　四川中航顺泰汽车贸易公司，是2014年刚加盟华菱星马的经销商，加盟不久就筹资3500万元，建起了一座颇具规模的4S店。

　　近年来，因为整个国民经济在走下行道，重卡市场也处于萧条状态，一个新加盟的经销商逆势而为，投巨资跨入华菱星马产品的销售行列，不能不引起我的兴趣。5月20日，我来到四川乐山，拜会了顺泰汽贸公司的总经理吴龙艳。

　　吴龙艳有兄弟三人，二弟叫吴龙海，是公司的董事长;三弟叫吴龙云，负责公司下属的物流公司和轮胎销售，自己负责整车的销售。

　　他们兄弟三人早在2007年就开始进入汽车销售行列，最初卖的是另外一家国内著名品牌的产品。吴龙艳告诉我，在乐山地区，这家品牌的产品就是他们兄弟三人打开局面的，最高的一年，销售了800多台。后来这家品牌在乐山地区发展了多家经销商，内部打起了价格战，利润空间受到严重压缩，三兄弟一气之下放弃了这个品牌，2013年主动联系了华菱星马在四川的销售经理，要求加盟华菱星马。

　　他们是在做了一番市场调查之后，才选中华菱。他们了解到，华菱和星马的产品在四川的见面率很高，产品的质量和服务都得到了客户的认可，这是其一。其二是，他和二弟去了华菱生产基地进行了考察，亲眼看到了华菱生产线的现代化程度是国内重卡企业无可匹敌的，在和刘汉如董事长的交流中，更看到了一个企业掌门人的远大目光和抱负。这一切让兄弟俩做华菱产生了十足的信心。

四川乐山市华菱4S店：在逆势中图谋发展

　　2014年正式签订了代理合同，由于正赶上重卡市场的萧条，当年只卖出15辆华菱车。

　　面对差强人意的销售量和严峻的市场形势，兄弟三人没有灰心，而是充满了信心。

　　他们一是看清了国家发展的大趋势：认定国民经济的下行是国家调整经济结构的暂时现象，随着经济转型的成功、深化改革的顺利推进、公路和铁路等大型基建项目的一个个落实、一带一路稳步实施，中国的经济一定会重新恢复上行;二是选准了可图谋发展的方向：他们没有把销售的重心放在乐山市，而是放在了远离乐山的下属马边县。马边彝族自治县地处四川凉山地区，盛产磷矿，是全国四大磷矿基地。有矿山，就必然用到自卸重卡，在马边矿山重卡的保有量有1000台左右，而且矿用自卸车的更换频率高，所以他们兄弟看中了马边的重卡市场前景。认准了这个方向，为了达到吸引客户、为客户提供全方位的服务，他们决定在马边的交通要道建立华菱4S店。

　　这个决定从2014年开始运作。首先征用了50亩面积的地块，随后在这片土地上先后建起了540平米的展厅、1150平米的维修车间、1600平米的四层办公楼、1600平米的四层宿舍楼以及食堂、浴室等生活设施，总个投资3500万元。

　　如此大的场地、如此多的建筑，他们不完全为了自用，而是主要为了无偿地提供给矿山老板使用。空场地提供给矿山老板堆放矿石，作为矿石的临时周转地;办公楼提供给矿山老板作为办公场所;宿舍楼提供给矿工住宿。

　　这些无偿的服务，为的是拉近和矿山老板的感情，吸引他们购买华菱重卡。这样的销售策略，已经开始收到效果。4S店建成之后，有三家最大的矿山老板入住，而且都订购了华菱之星自卸车。

　　吴龙艳告诉我，公司收到了23辆自卸车定单，即将到货。公司准备在车辆到货后，举行交车仪式，同时举行4S店开业仪式。吴龙艳还满怀喜悦地告诉我，5月14日，刘汉如董事长来四川考察市场，特意赶到马边4S店，对他们的努力表示了赞赏和支持。而且，对刘董的到来，马边县政府十分的重视，县长亲自出面接待，还汇聚了县有关部门领导和刘董举行了座谈会。