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　　5月5日下午，天空晴朗，艳阳高照。长起公司宽阔的露天试车场上，10台55吨至70吨级的中大吨位起重机一字排开，气势恢宏。随着长起公司总经理刘斌一声令下，长长的产品车队在公司领导和职工热切的目光里缓缓驶出工厂大门，踏上了远销海外的征程。

　　这次规模出口的10台起重机仅是长起公司今年出口产品的一部分。在此之前，工厂已向国外发出16台吊车。企业销售数据显示，仅今年前四个月，长起公司外贸出口台量就达去年全年一半以上，国外销售收入首次超过国内销售。

　　外销首次超过内销 长起公司外贸出口持续走强

　　近年来，长起公司在国内需求大环境和工程机械产品销售生态不佳的情况下，另辟蹊径，把目光瞄准了海外市场。“世界那么大，我想去看看。”工厂充分利用国机重工和特雷克斯两大股东的出口平台，不断延伸产品的销售终端并实现重大突破。进入今年后，在国际市场初露锋芒的长起公司更是按下了外销步子的“快进键”，除已发出的26台出口产品外，目前还有18台吊车的订单稳妥地落在工厂的生产线上。

　　长起公司产品远销南美、中东、中亚、非洲等地区，成为洋人抢手的“香饽饽”，与企业产品自身过硬、性价比高分不开。早在两年前，新产品TTC系列起重机问世时就被工厂定位为吃饭的产品。随着外销比例的不断扩大，现在吃饭的产品逐渐演变为“吃西餐”的产品。为了适应这一变化，长起公司除了在外型外观上努力提高产品的“颜值”，还不断改进和提升TTC系列产品的内在质量，加强外购外协件、自制件、电气系统、液压系统的过程控制，并与两大股东的外销渠道一同对产品进行监督、监造，从细节上、标准上不断打造出适应国外法规、左置驾驶室和右置驾驶室等不同机型和不同发动机配置，细分市场以适应低温酷寒或高温高热地带的各型产品，极大地满足了不同国家和地区客户的特殊需求。

　　随着海外客户订单的持续增加，长起公司进一步把资源向出口产品调配，在严格控制国内市场库存量的同时，适当增加国外市场产品储备;在生产组织上，推行柔性生产，可随时切换外销和内销生产模式，压缩生产周期，以确保外贸车按期、保质、保量交付客户，力保不放脱每一张“洋订单”。